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营销网络

公司拥有广泛的销售网络,提供深入市场渗透的便利条件以及覆盖众多医院及医疗机构的广阔资源。


公司拥有遍布整个中国的庞大分销商销售网络。截至2015年6月30日,公司拥有179名销售及市场推广人员,并与中国的1,594名分销商建立起紧密联系,致力于在全国范围推广及销售我们的所有产品。公司的销售人员遍布全国,这使公司能够进入中国的主要地区,与当地医药商业公司、主要医院及其他医疗机构建立联系,并针对重点推广产品进行学术推广活动。


公司拥有成功进行学术推广的良好往绩记录,有助于公司能够通过与医院、医生及其他医疗从业者成功进行有关公司产品的培训而进一步渗透市场,同时收到医院、医生及其他医疗从业者对公司产品及竞争对手产品的反馈意见。例如,我们已就公司主导产品可威制作推广视频及其他素材,促进流行性感冒治疗领域的规范化诊疗,提高可威在行业的知名度和业界对产品的认识。磷酸奥司他韦产品在中国市场的销量从2012年排名第二到2013年和2014年均名列第一,该事实也印证了公司的学术推广能力。同时,公司也在中国通过赞助及参与众多学术研讨会进一步提升公司形象和品牌以及增进对公司产品的认识。作为公司可威学术推广活动的一部分,在2014年,公司参加了第一届粤港澳呼吸论坛暨广东省流感规范化诊治学术直通车启动会,中南地区第十届医院药学学术会议以及2014年全国儿科年会等多场活动。 2015年,公司还参加了豫粤两省儿童流感及重症诊治学术论坛,西部地区儿科疾病诊治新进展研讨会和山东省呼吸医师分会第六届呼吸医师论坛。


公司定期对从事销售、市场推广及分销工作的员工进行培训,以确保员工及时掌握有关公司最新产品组合的信息。公司亦维持记录销售、营销及推广活动的制度,以便我们能定期跟踪公司在该等领域的表现。


我们认为庞大分销商网络与本公司的销售及市场推广模式相结合,构成了本集团的主要竞争优势。基于我们成功进行学术推广的良好往绩记录,我们认为公司具备日后进一步营销、销售及分销现有及未来产品的坚实基础。




同时,我们向获GSP认证的第三方分销商销售公司的产品。公司所有的第三方分销商均须根据中国法律取得药品供应许可证及GSP证书。于2015年6月30日, 公司已与中国各地共1,594名第三方分销商建立关系。


如上图所示,公司将第三方分销商分为八个销售大区,以便安排专职人员于各地区与分销商建立紧密联系。于不同地区安排专职工作人员有助我们与相关地区的第三方分销商建立更紧密的关系,并可就公司产品于相关地区的任何需求变动作出响应。


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